Potenciar as Vendas com Inteligência Artificial: O Caso da Sentrion
Inovação na Prospecção Comercial
Encontrar o momento certo para abordar uma empresa pode mudar o rumo de qualquer venda. Foi a partir dessa ideia que nasceu a Sentrion, uma startup algarvia que aposta em inteligência artificial para identificar empresas em momentos de mudança. Com a análise de informação pública, como vagas de emprego e dados financeiros, a Sentrion ajuda outros negócios a descobrirem potenciais clientes no instante exato em que precisam de novos produtos ou serviços.
A startup diferencia-se pela capacidade de gerar listas de leads baseadas em sinais reais da empresa, como novas contratações ou transformações internas. Assim, deixa de fazer sentido enviar mensagens indiscriminadamente, pois o software sugere os melhores alvos para cada equipa de vendas.
Ferramenta Simples, Resultados Reais
Na Sentrion, o utilizador só precisa de um prompt em linguagem natural para criar a lista perfeita. Basta descrever que tipo de empresas procura para o sistema tratar do resto, sugerindo critérios e refinando os resultados. Mais importante ainda, a aplicação permite ao utilizador ver, editar e ajustar os parâmetros utilizados pela inteligência artificial, minimizando o risco de receber dados errados ou aleatórios.
A empresa, apesar de jovem, já monitoriza milhões de vagas todos os meses, integrando dados de mais de 220 plataformas globais. O objetivo passa não só por listar empresas, mas também por indicar a pessoa certa dentro da organização a contactar, tornando o processo de vendas mais certeiro e menos desgastante.
Visão Global, Inspiração Local
Sediada oficialmente nos Estados Unidos, a Sentrion começou por servir agências de recrutamento, mas está rapidamente a expandir para outros setores. O seu fundador, Rafael Guerreiro, acredita que “não precisamos de permissão de ninguém para criar e inovar”.
Assim, a Sentrion pretende ser referência nas estratégias go to market, prevendo quais as empresas prontas a comprar antes ainda de procurarem por soluções.
Para ouvir o episódio completo sobre a Sentrion e esta abordagem inovadora, acede ao link do episódio na RTP Play.
Dados do episódio
Temporada: 2 – Episódio 42
Apresentador: Diogo Cabral [Linkedin]
Convidado: Rafael Guerreiro [Linkedin]
Startup: Sentrion [Linkedin]
Curioso para saber mais? O episódio completo está disponível na RTP Play.
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